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高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路

作者:小编时间:2024-10-30 17:15 次浏览

信息摘要:

  面对激烈的市场竞争,很多国货采取的还是低价竞争的策略,既挤压了行业的利润,还给海外消费者留下“低价”的刻板印象。   我们可以将其理解...

  面对激烈的市场竞争,很多国货采取的还是低价竞争的策略,既挤压了行业的利润,还给海外消费者留下“低价”的刻板印象。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图1)

  我们可以将其理解为吸尘器+拖把的组合,边吸大颗粒垃圾,边用湿拖布擦地,以达到清洁的目的。

  1979年,美国必胜Bissell为地毯清洗机配备了独立水箱,显著提升了地毯清洗效果。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图2)

  2016年,必胜Bissell推出了Crosswave1.0产品,集吸、拖、洗功能三合一,被认为是全球第一款洗地机。

  到今天,必胜Bissell洗地机已经多次迭代,全球累计销售超600万台。

  必胜Bissell创立于1876年,是北美的最大吸尘器生产商,旗下拥有洗地机、布艺清洗机、除螨仪、空气净化器在内的清洁产品矩阵,在欧美知名度很高。

  对中国企业来说,洗地机是个陌生的品类,必胜Bissell是个强大的对手。

  在亚马逊美国站上,必胜Bissell销量最高的一款洗地机,售价是229.99美元。

  在今年的亚马逊Prime Day中,添可GMV(商品交易总额)高达2.7亿元人民币,同比增长23%,其洗地机业务48小时销量超12万台。

  具体来看亚马逊各站点数据,添可洗地机在美国、法国、德国等亚马逊全球九大站点中继续稳居市占第一。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图3)

  在国际品牌强势竞争下,添可洗地机在海外市场不仅卖出了高价,还创造了高销量。

  今年上半年,添可产品出口额同比劲增超50%,在北美市场的业务量稳步上升,在欧洲市场同比增长率超过80%,构建了多元且稳固的国际市场布局。

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  特别是,很多中国企业在海外大打价格战,给海外消费者留下了“低价”的刻板印象。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图5)

  卷性能,把性能指标拉高,像吸力、速干、续航等参数,以数字形开元入口 开元在线官网式标记产品性能。

  比如,使用无刷电机,效率高、噪音低,更加耐用;又如,添加自动清洗开元入口 开元在线官网功能,减少用户的维护负担。恒压活水、后轮助力、水电同步续航等技术也是加分项。

  卷设计,把工业设计做好,超薄设计能够轻松进入低矮家具下方进行清洁,红蓝环智能识污设计,让清洁状态可视化,给用户带来清洁的成就感。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图6)

  卷产品,添可每一次产品迭代都带来了更加出色的清洁体验和智能化功能,既成为行业标杆,也创造了可供参考的行业标准。

  当然,卷产品,不能只靠自己开元体育平台 开元体育在线想象,更不能闭门造车,而是要解决用户痛点、满足用户所需。

  添可分析用户评价后发现,日本用户对添可的产品性能和便携程度的评分很高,但对重量轻便度评分不高。

  原来,日本人的房子普遍不大,清洁工作多由女性完成。因此,日本用户更倾向于购买小巧、轻便的产品。

  针对日本市场这一消费偏好,添可洗地机推出了更为轻便、易于收纳的芙万Slim产品。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图7)

  凭借着出色的性能与工业设计,添可洗地机先后荣获德国IF 2023产品设计大奖、德国2023 Reddot奖、美国消费者报告(Consumer Reports)2023年最值得推荐Steam Mop第一名、法国科技媒体《数字 LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣。

  在对比、体验中,消费者很容易发现添可洗地机的优势,进而得出“贵的有理”的结论,并为之买单。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图8)

  在去年,添可仅用5年时间便以292%的复合增长率实现了跨越式发展,销售规模逼近100亿元。

  品牌建设是一个系统工程,添可洗地机在海外成功突围,除了卷产品,还有完善的营销、售后等支撑体系。

  科沃斯成立于1998年,拥有20多年的扫地机器人研发历史,2018年在上交所上市,被誉为“A股扫地机器人第一股”。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图9)

  科沃斯集团发布的2023年年报显示,添可的营收已经占到了科沃斯集团的半壁江山,发展后劲十足。

高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路(图10)

  进化论告诉我们,竞争不是零和博弈,万物发展壮大靠的是错位演化、差异发展。

  科沃斯抛弃了零和博弈思维,开拓洗地机这一新的生态位,创造独一无二的价值,也找到了自己的“第二增长曲线”。

  如果说,添可为中国品牌出海闯出了一条新路,那么,科沃斯则为中国企业增长带来新的启示。

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