上世纪90年代，拳打汾酒，脚踢泸州老窖，一度成为“中国白酒之王”的五粮液，可曾想到十几年后，被当时的“小老弟”贵州茅台死死压制，成为尴尬的千年老二。

　　诚然，五粮液依旧是非常优秀的白酒企业，与之类似的戏码在市场当中时时刻刻都在上演，并非是个例。

　　比如，被誉为“扫地茅”的科沃斯，其业绩情况开始出现颓势，反观其身后的石头科技却在跑步前进，到底谁才是“最强扫地僧”，还远未到盖棺定论的时候。

　　前几天，两大“扫地机机器人”企业石头科技和科沃斯分别发布2024上半年财报。

　　今年上半年，石头科技营收44.16亿元，同比增长30.90%，净利润11.21亿元，同比增长约52%。

　　相比之下，科沃斯的业绩则明显不如，上半年总收入69.76亿元，同比下降2.35%，净利润6.09亿元，同比增长4.26%。

　　我们回看科沃斯近几年的业绩，2022年开始，公司明显陷入增收不增利的怪圈。

　　2022和2023两年，科沃斯的营收虽然增速开始出现下滑，但依然保持正向增长，但净利润却出现了负增长。

　　2023年更是出现断崖式下滑，净利润仅为6.12亿，相比2022年减少了10个多亿，同比下降64%。

　　造成这种局面的原因，是公司盈利能力的下降。从公司的盈利指标进行深入分析，2022年以来，科沃斯的毛利率和净利率双双出现下滑，尤其是净利率，下滑速度非常快，2023年仅为3.94%，创出上市以来的最低值。

　　科沃斯毛利率的下滑有两方面的因素，一方面扫地机器人市场不如此前高速增长，市场销量有所下滑，行业竞争者越来越多，产品均价下降，拉低了利润空间。

　　另一方面，科沃斯品牌竞争力也越来越弱，最早进入扫地机器人市场，但没有差异化技术优势，难以与竞争对手拉开差距，产品的溢价能力逐渐走低。

　　净利率方面，科沃斯产品竞争力不足，只能依赖大规模营销支出来保住市场份额，销售费率的快速增长严重吞噬了公司利润。

　　归根结底，还是扫地机器人行业已经走向成熟，科沃斯产品竞争力不足，众多竞争者厮杀得血流成河，国内市场已经成为一片红海。

　　与科沃斯正好相反，石头科技的业绩2022年反而是个转折点，业绩开始出现爆发式增长。2023年，公司实现营收86.54亿，同比增长30.55%，净利润20.51亿，同比增长73.32%。

　　今年上半年，石头科技营收44.16亿元，同比增长30.90%，净利润11.21亿元，同比增长约52%，继续延续高增长势头。

　　随着清洁电器赛道日趋成熟，市场竞争从早期的品类红利到技术、性能和价格比拼，如今逐渐呈现出同质化的特点，国内市场竞争惨烈。

　　同时，国内消费需求放缓，增量空间开始变得十分有限，两种因素叠加之下，出海成为业界共识。

　　石头科技早期通过小米渠道和经销商渠道出海，借助小米的生态系统和品牌影响力，将产品推向全球市场。

　　2019年开始，公司陆续打开了美国、加拿大、德国、法国、英国、日本和东南亚市场的销售渠道，并快速抢占市场份额。

　　以美国市场为例，数据显示，2023年，石头科技的高端产品（售价在800美元以上）的市场份额达到了57%，大幅领先于其他品牌。

　　同年，石头科技在海外市场的销售额占总销售额的比例超过50%，销售额同比增长21.42%，避开了国内市场的季度“内卷”。

　　在竞争激烈的市场中，找准产品定位，多层次服务客户需求显得尤为重要，石头科技在这方面就非常的聪明。

　　早在2022年，石头科技便推出全基站旗舰产品G10S，全年G10S单品国内市场线年国内扫地机器人线上单品“全网销量第一”桂冠。

　　与此同时，石头科技还同步推出面向中端市场的全能款扫地机器人P10系列,拉低全能款入门门槛，普惠更大范围消费群体。

　　截至2024年9月8日，石头科技已有3款扫地机新品发售，相比同期双十一大促前推新数量增加（2021-2023均只有一款），且价格带覆盖更广（2499-4999元价位段均有），整体产品策略更加积极。

　　通过丰富产品线布局、铺设渠道和品牌建设，石头科技已经在拥挤的赛道中找到了自己的位置。

　　除了在扫地机方面优化产品策略，石头科技还将目光瞄准了清洁行业的其他细分赛道，多元化公司业务，降低风险。

　　2023年2月石头科技洗衣机首次上新，并持续进行价格段拓展，目前公司已经补足1500左右及4000左右价格带。

　　这样一来，石头科技成功将业务版图从智能清洁延伸至成熟家电领域，把握住了红海赛道中的蓝海机遇。

　　数据显示，2024年1-5月干衣机产销规模大幅增长，国内市场销售规模68.5万台，同比增长26.5%。

　　从今年一季度末开始，干衣机销量增速就有明显上升的态势，出货持续快速增长。

　　行业周期，企业兴衰是周期规律，在全球化的大背景下，产业升级的速度远超过去。想要永立潮头之巅就要不断地进步和提升，否则就是逆水行舟，不进则退。

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　　刚刚，时刻桑植微信公众号发布一则情况通报，详文如下：11月16日5时2分许，湖南张家界市桑植县一民房发生火灾致7人遇难。民房位于桑植县澧源镇八一路，为砖混结构，共5层，起火部位为2层。火灾过火面积约160平方米。「链接」目前火灾已被扑灭，现场搜救出7名被困人员，已无生命体征。

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