近年来，中国智能扫地机品牌在海外市场声名鹊起，逐步蚕食了国际领先品牌iRobot Roomba的市场份额。中国品牌在功能优化和技术创新方面不断突破，同时加大了海外市场的营销推广力度，使得越来越多的海外消费者认识到中国扫地机品牌的卓越价值。

　　据全球市场调研公司欧容统计显示，在 2023 年前三季度全球扫地机器人市场上，石头科技扫地机器人销售额排名第一。截至目前，石头科技产品已经遍布全球 170 多个国家和地区，已有超过 1,500 万家庭使用石头扫地机器人，市场占有率在全球包括德国、韩国、土耳其在内的超过 14 个国家和地区跻身前三。

　　石头科技能够在全球取得如此成就，主要归功于其持续的技术创新和对用户需求的深刻理解。公司在研发方面投入了大量资源，以确保产品的高效性和用户体验的提升。

　　在国内石头与主流的电商平台深度合作，天猫、京东、苏宁易购等，参与线购物节等，有效提升了产品曝光率和销量。

　　线下通过与大型连锁卖场合作的方式，在全国各大城市设立了数十家品牌体验店，让消费者能够直观地体验产品功能和效果。

　　在海外石头科技一开始是通过小米渠道和经销商渠道出海，借助小米的影响力，将产品推向全球市场。2019年，公司开始打造自己的品牌Roborock，同时在全球市场积极拓展销售渠道，陆续进入美国、加拿大、德国、法国、英国、日本和东南亚市场。

　　线上渠道主要包括Amazon、BestBuy、Walmart等电商平台。线下方面以美国市场为例，石头23年首次进入美国线下实体连锁零售，计划在2024年进入超1000家Target商店，并通过进驻Walmart、Sams Club等大型零售商的线下连锁店，进一步扩大了产品在美国市场的覆盖范围。

　　石头科技在海外社交媒体的布局非常全面，涵盖了Facebook、Instagram、X (Twitter)、LinkedIn、YouTube和TikTok等主流平台，并针对不同市场（如波兰、德国、日本、菲律宾等）建立了完整的社媒矩阵。这些平台使得石头科技能够在全球范围内与多样化的受众群体进行有效的互动。

　　在新品上市和电商平台大促期间，石头科技持续在社交媒体上进行多种推广活动，以增强品牌知名度和用户参与度。2024年初，石头科技在CES（国际消费电子展）上推开元体育 开元体育官网出了其最新的S8 MaxV Ultra智能扫地机器人，并结合新品发布展开了一系列社交媒体活动。这些活动主要集中在YouTube、Instagram和TikTok等平台，旨在吸引科技爱好者和高端家电用户参与。

　　为了推动用户参与，石头科技在这些平台上发起了多种形式的Giveaway活动，要求用户分享品牌发布的视频、参与挑战或完成任务以获得抽奖资格。这些活动帮助石头科技在短时间内迅速提高了新品的曝光率，并通过用户生成内容进一步扩大了品牌的影响力。此外，石头科技在其全球市场布局中，成功运用了TikTok上的挑战赛和Instagram上的互动投票等创意方式，以迎合年轻用户群体的偏好。

　　此外，石头科开元体育 开元体育官网技在其公关和社媒营销活动中，通过与知名媒体和影响力人物的合作，取得了卓越的成果。在过去的一年中，石头科技的公关活动在媒体上获得了超过67亿次的曝光，并与知名的生活方式和家庭类博主合作，累计获得了超过340万次的印象。这种全方位的营销策略，使石头科技在国际市场上树立了强大的品牌形象。

　　石头科技在展示其智能扫地机器人的高效清洁和智能规划功能时，进行了多种场景式营销活动，以增强消费者的共鸣和产品体验感。

　　他们通过拍摄模拟家庭环境的短视频，展示扫地机器人如何在复杂地面和障碍物中自如清扫。这些视频不仅突出了产品的核心技术，如机器人在狭窄空间的操作能力和对不同地面材质的适应性，还直观地呈现了家庭清洁中可能遇到的常见问题，帮助消费者更好地理解产品的优势。

　　例如，在TikTok和Instagram上，石头科技推出的短视频内容展示了机器人如何轻松应对宠物毛发、狭窄的家居空间以及复杂的地毯等难题，从而激发了用户的购买兴趣和产品讨论。

　　通过这种场景式的内容展示，石头科技成功地将产品融入到用户的日常生活中，增强了品牌与消费者之间的情感连接，并提高了用户对产品的信任和购买意愿。

　　石头科技在社交媒体平台上积极与海外KOL合作，利用他们的影响力进行产品推广。这种策略不仅显著提高了品牌的曝光度，还增强了用户的信任感和购买意愿。

　　在YouTube等平台上，石头科技与众多科技频道的头部KOL合作，发布了对其产品的详细测评视频。这些视频不仅展示了石头科技扫地机器人的性能和核心功能，还通过与竞品的现场使用对比，突出其产品的优势。在2023年的一系列推广活动中，石头科技与多位拥有百万订阅的科技博主合作，他们的测评视频获得了大量的观看和互动，进一步提升了品牌的影响力和市场认知度。

　　KOL营销的成功在于其强大的传播力和覆盖力。数据显示，61%的消费者表示，他们更信任由KOL生成的内容，而这些内容能够有效转化为购买决策。与KOL的合作不仅帮助石头科技精准触达特定的消费者群体，还通过建立信任背书，加速了潜在客户的购买过程。

　　通过这些合作，石头科技不仅在技术领域展示了自身的创新力，还成功地通过KOL建立了与消费者的深层次联系，巩固了其在全球市场中的领先地位。

　　迈蒂搜秀是安徽策美公司旗下营销品牌，致力于全案整合营销，团队有15年跨境电商营销经验，拥有16w+海外自建达人资源库、专业的内容制作团队、广告投放团队及全平台社媒账号运营团队。

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　　公司总部设在安徽，同时在深圳、上海、香港设立子公司，并在英国、西班牙、法国设有合作办事处，全球布局助力品牌走向国际市场。