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“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场

作者:小编时间:2024-04-26 05:23 次浏览

信息摘要:

 2023年2月28日,石头科技召开新品发布会,正式推出石头分子筛洗烘一体机H1。  2023年3月28日,追觅举开元体育 开元体育官网行 2023 洗地机产...

  2023年2月28日,石头科技召开新品发布会,正式推出石头分子筛洗烘一体机H1。

  2023年3月28日,追觅举开元体育 开元体育官网行 2023 洗地机产品发布会,推出新品洗地机“M13 ”。据介绍,M13系列集合吸尘、洗地、除螨等多场景功能于一体,适合家庭全场景清洁使用。

  截止到目前,科沃斯除了扫地机器人,还布局了擦窗机器人、空气净化器,割草机器人等;追觅已有扫地机、洗地机、吸尘器、吹风机矩阵;石头有扫地机、洗地机、洗烘一体机矩阵;

  经历了长达三年的量减额增之后,在没有充足弹药—爆款产品,降本技术之时,去年年底,扫地机器人突然打起了价格战。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图1)

  随着国产安卓机以较低价格切入,智能手机均价在 2007-2014 年始终保持降价趋势,相应地,国内市场渗透率也从 4.62%提升至 93.76%;

  同样,在传统家电空调行业也不例外,根据1996-2007 年城镇家庭每百户保有量数据来看,伴随空调均价下行,城镇每百户空调保有量也从 11.6 台/百户提升至 95.08 台/百户。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图2)

  过去两年,扫地机器人销量逐渐下滑,销售额却在快速增长:据奥维云网数据,2022年销量同比-24%至441万台,而销售额同比增长3%。二者增长差异的背后是,均价的大幅提升:2021年行业均价提升44%,2022年行业均价仍同比提升35%至2812元。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图3)

  偲睿洞察在以往文章中给出了答案:一是没有类似手机界的iPhone这类爆品出现,“量”的提升有限;二是没有类似汽车界的特斯拉出现,给出一体化压铸、电气架构一体等降本技术,“价”的下降空间几乎没有。

  没有爆品,具体来说便是,扫地机器人现在还处于能用——好用的过渡阶段,同时略好用的、有爆款潜质(业内首款带有“可以自动上下水”功能)的代表产品云鲸J1、J2现如今处于停更状态,同时,科沃斯与石头科技们仅仅是追平差距,也没再推出“划时代”的产品。

  而降本空间不大,是因为占成本大头的激光雷达本身技术迭代就难,同时,优先级不高。

  根据方正证券测算,4000价位的扫地机基站款成本中,包含激光雷达测距模组等技术含量较高的零部件达单机总成本的34.00%。

  而激光雷达的技术迭代仰仗着芯片技术。雪上加霜的是,芯片的研发和落地,都会紧着产值更大的自动驾驶产品使用,扫地机器人的降本,还需跨过万重山。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图4)

  扫地机器人厂商们既没有起量的爆品,也没有降本的技术,还要保证产品的智能化与清洁力度形成竞争力,故,扫地机器人只能多一个功能就加点价,造成明明市场不景气但还得加价的局面。

  而现如今,出乎意料的是,当这两个关键因素都还没出现时,在2022年下半年,各家便开始走“成熟”路线:以价换量。

  在连续多月产品均价提升及销量同比持续下滑之后,2022下半年,头部企业纷纷将核心产品降价,以期获取换得行业销量提升,同时稳住自身份额:

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图5)

  头部们一通操作之后,整个行业的均价也随之下滑:据奥维云网数据,自2022年10月开始,扫地机行业均价呈下滑趋势。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图1)

  从量减额增到以价换量,扫地机器人行业正悄悄转换前进思路,走出行业初期均价飙升的怪圈。

  但,我们需要明确的是,扫地机器人现阶段只是“早熟”:无论是爆品还是降本技术都没有出现。那么,去年10月份开始,头部们纷纷以价换量,底气何在?

  据HTI表示,从机身设计寿命和技术迭代周期来看,扫地机器人生命周期大概有3-5年时间,也就是说,2018年-2020年每年超600万台的销量以及增长态势,很有可能会从2023年开始重现。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图7)

  就拿石头科技产品来说,2022年的旗舰产品相较于2020年,基础功能性能翻倍,功能多样:多了自主升降拖布、集尘功能、自清洁功能、烘干/上下水等多个优化体验的功能。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图8)

  在多个功能之中,“自清洁”功能价值量最高。自2021年起,该功能为扫地机器人品类带来了新的增长动力:奥维云数据显示,2022年自清洁款销额增速达78%,产品占比已经上升至84%。自清洁+自集尘的全能基站产品也正快速博得消费者的青睐:该类型产品比重从2021年的10%左右上升到 2022年底的60%。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图9)

  也就是说,在2023年,2018-2020年购买过扫地机器人的用户们很有可能会复购功能更为全面(尤其是有自动清洁功能),性能Double的扫地机器人,量有了一定的保证。

  从2018扫地机器人行业迎来大爆发到今年,扫地机器人的大部分想象已经落实到位。具体来说便是:

  在解决“扫不到、扫不干净”等痛点上,扫地机器人最核心的清洁功能和导航系统已然迭代到头。

  导航功能由随机碰撞发展为如今广泛应用 LDS SLAM 技术和 VSLAM 视觉导航技术,实现自动上毛毯、灵活避障等效果;

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图10)

  现阶段,“主机 +多功能集成基站”成为目前大多数中高端扫地机产品的标配。除此之外,新的“可选”功能相继涌现:

  可以看到,各家都在“细枝末节”处增加亮点,例如视频巡家、360度螺旋环绕加热、自动上下水选装等。基于此,各家都形成自己独有的用户群:

  科沃斯更适用于“更懒”的人(换水频次更少,能用语音唤醒);石头更适用于喜好科技感的人(配备红外线、LED暗光辅助等),追觅更适用于注重外观设计、想要更多配置的受众。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图11)

  相应地,各家的价格也来到高不可攀的位置:云鲸J3支持抹布自清洁和自动上加水,功能全面几乎开元体育 开元体育官网完全解放双手,但售价达到4999元;追觅S10支持自动集尘和上下水,售价也在3999元起;科沃斯X1 OMNI支持7合1全自动清洁,售价更是高达5799元。

  也就是说,实用性的功能已经开发完毕,由于产品实用性功能添加而导致价格上涨的阶段已经结束。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图12)

  同时,去年10-11月份降价而带来不小销量增长幅度,给了厂商足够大的信心:根据开源证券数据,复盘过去5年M5-6 及 M10-11 销量占全年比重发现,2018-2021年两个时间段加起来几乎维持在 45%左右,而在2022年达到了54.65%,其中2022M10-11销量占比显著高于过去几年达到30.59%。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图13)

  在换代这一大背景下,功能更为全面(尤其是有自动清洁功能),性能Double的扫地机器人有了量的保证。而去年双十一大幅降价引发的销量突增,更加坚定了厂商以价换量的信心:消费者不是不认可洗地机,只是先前的价格不够性感。

  也就是说,扫地机器人此次降价实际上是顺势而为:恰巧碰上了换代周期,恰巧碰上了2022年11-12月份消费放开时机,也就是必须要放量的时刻。而并非是有了新的爆品或是找到了降本“秘笈”。

  在扫地机新功能没有什么想象空间,降本也需跨过万重山之时,各家开始打起价格、营销、渠道战。

  例如,追觅作为新秀,正试图通过更花哨的营销、更快速的渠道扩建速度,快速抢夺市场。

  在2022新消费品牌独角兽峰会上,追觅CEO俞浩介绍,在营销上追觅费足了心思:和B站某个大V进行合作,他用酱油、醋等在瓷砖地板上创作了一副清明上河图,晾干了之后,用扫地机器人把它擦干净;和迪士尼知名IP草莓熊推出限定款,并在线下设置打卡互动空间······

  同时,线下渠道的建设也尤为迅速:追觅在2021年开启线年初,追觅线月才开始建立线月的投资者交流披露,其线家。

  不过,相较于科沃斯,石头、追觅仍需努力:截至22H开元体育 开元体育官网1,科沃斯线家,毕竟如果要把握住高端市场,线下是高决策成本的最佳兑现地。

“早熟”的扫地机仍需人形机器人来救场(图14)

  而除了扫地机器人,清洁电器巨头们在今年也纷纷重视自己的第二曲线日,石头科技召开新品发布会,正式推出石头分子筛洗烘一体机H1。有效解决冷凝式与热泵式两种烘干技术路线之下,解决积存已久的行业痛点。

  据介绍,该款通用人形机器人实现了高度仿生,身高178cm,体重56kg,全身共44个自由度,其中单腿还有完整的6自由度,可以完成单腿站立。交互方面则配备了深度相机,可以完成室内3维环境的建模,同时集成了AI大型语言模型,具备高质量的对话沟通能力。

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